La Revista Digital en auge

Son muchos los recursos digitales que apoyan al marketing en la red, pero algunos están superando sus propias expectativas, y me refiero en especial a la revista digital, que más que un soporte se convierte en un eficaz medio de comunicación sin límites de peso ni costes en papel, y que te permite pasar páginas con calma y leer igual que se lee una revista en papel.

Todo son ventajas: 

• Se difunde a través de las redes sociales, los correos electrónicos, los blogs y webs a la velocidad de la luz. 
• Puedes decidir si deseas que sea de pago por suscripción o totalmente abierto y gratuito, (de gran interés para todos los que editan catálogos)
• Los costes son de risa, y puedes tener las páginas que desees, los colores, etc...
• Y para colmo, la revista digital permite enlazar a una web, a un correo, a un vídeo, a un formulario... las posibilidades de comunicación son ilimitadas.

Ámpliamente extendido por el mundo anglosajón, en nuestro país, un ejemplo de este recurso es la Revista Digital de la web Compro en el barrio, una publicación gratuita que permite anuncio-reportaje gratuitos y que está consiguiendo un gran ascenso de lectores pese a llevar solo dos números en la calle.

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También otro ejemplo de la buena difusión de este soporte es el catálogo del blog Propiedades en Londres, que se ha sumado a la publicación de catálogos en formato digital de las viviendas de las que trata en su blog, y que los difunde sin límite vía correo electrónico, en su blog y en redes sociales.

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Muchos de los clientes de las empresas de marketing electrónico se acercan a este recurso digital con recelo, como ha pasado con la Sociedad Sexológica de Madrid FUNDACIÓN SEXPOL, editora de una revista en papel desde hacía más de 30 años, con una salida de 200 ejemplares y cuyos costes de envío a los suscriptores (ámbito nacional) les empezaba a resultar casi inaccesible. En este caso la Fundación SEXPOL se embarcó en la aventura de pasarse a la publicación digital, y ha comprobando enseguida como sus ejemplares llegan a cualquier rincón del planeta con un solo clic y la publicidad se multiplica por 100. Su revista ya no tiene la anterior limitación en nº  hojas, y además llegan al otro lado del océano, a un nuevo público hispanoparlante ávido de leer sus artículos en profundidad sobre educación sexual y terapia de pareja. Por supuesto sus Masters han encontrado un buen nº de nuevos alumnos, sobre todo para los cusrsos On Line.

Ya ha salido el nº 2 de Octubre de la Revista de Compro en el barrio

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Tenemos un nuevo ejemplar en la calle con los artículos que nuestros amigos de Facebook nos han hecho llegar, y estamos realmente contentos con la aceptación que esté teniendo la revista, que como sabéis es gratuita y abierta para todo aquél que desee participar mostrando su trabajo, anunciando sus eventos, su arte, etc.

Hemos dispuesto un formulario muy sencillo para todo el desee aparecer en nuestras páginas, y lo podéis rellenar en este enlace:

http://form.jotformeu.com/form/21783752110347

Animaros a participar, es totalmente gratis y cada vez tiene más audiencia, ya que la revista se convierte en un enlace muy sencillo de compartir por correo electrónico y en otras redes sociales.

El próximo ejemplar saldrá en a primeros de Noviembre.

LA EFICACIA DE LA IMAGEN

Los datos del reciente estudio de la consultora Nielsen sobre opiniones online de los usuarios muestran que la publicidad online continúa considerándose una de las más eficaces. Los emails por suscripción y las propias páginas de las marcas ganan a la televisión como medio publicitario respecto a la confianza que generan en los usuarios. Suele decirse que una imagen vale más que mil palabras, y esto es especialmente cierto cuando se trata de llegar a los consumidores en la actualidad. En el mundo visual en el que vivimos, lo que el público espera al recibir sus correos electrónicos son mas imágenes bonitas, impactantes o creativas, y menos mensajes de texto, sobre todo con la creciente tendencia a leer los correos en dispositivos móviles. 

Un elevado porcentaje de consumidores revisa su cuenta de correo personal en el móvil, lo que significa que existe un medio potencial de llegar a ellos de una forma periódica y sencilla. Pero no todos los mensajes tienen la misma efectividad. Por un lado, no debe despreciarse el texto, pues la imagen por sí sola no vende. Y por otro, cuanto más contenido multimedia tenga, más será visto, y cuanta mayor calidad tengan las imágenes, más atrayentes serán. La clave para que un mensaje no acabe en la papelera de reciclaje antes de su lectura puede estar en la acertada combinación del texto con la fotografía o ilustración que lo acompañe. 

Y es que, aunque el dato se refiere especialmente a contenidos que tienen que ver con política, deportes y noticias, los artículos que contienen imágenes relevantes registran un 94% más de visitas que el resto.

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Acabamos de sacar el primer nº de esta revista que aspira a mostrar todo lo que  gusta en Facebook, pero que pretende atravesar las fronteras de las redes sociales y sacar esa perspectiva hacia el resto de internet, ya que el ejemplar de Revista Digital de Compro en el barrio se puede compartir a través del correo electrónico y la web.
Se abre así un nuevo abanico de posibilidades para todos aquellos que estén interesados en mostrar sus productos de manera gratuita, y a su vez nos ofrece la posibilidad de complacer e nuestros lectores que no deseen navegar, solo pasar páginas.
A continuación os dejamos el formulario para todo el que quiera salir en el siguiente número.

ARTESANÍA ONLINE, TRADICIÓN Y MODERNIDAD

Hace ya unos meses que los mercadillos artesanales de verano iniciaron su actividad por las diferentes poblaciones del país, alegrando nuestros días estivales con sus creativos y singulares artículos. Lo que ofrecen es, como siempre, productos exclusivos de primera calidad, pero los nuevos tiempos han impuesto nuevas formas de comunicación cuyas ventajas pueden ser muy útiles para todos, artesanos y consumidores.

Los cambios que las nuevas tecnologías han introducido en nuestra sociedad se manifiestan en el modo en que nos relacionamos con los demás y con nuestro entorno, de manera que nuestros hábitos tradicionales, incluidos los de compra, se han visto modificados en los últimos tiempos. Ahora es frecuente realizar determinadas compras por Internet, aunque los datos más recientes muestran que sólo la mitad de los usuarios españoles adquiere productos de forma online, lo que revela que los consumidores de nuestro país no acaban de fiarse. Y los motivos que frenan las compras en la red son principalmente dos: la falta de confianza o sensación de inseguridad que aún provoca la red, y la preferencia por adquirir los artículos en tiendas físicas que permiten al comprador ver y tocar los productos antes de pagar. 

Si tenemos la oportunidad, y ahora que las vacaciones y el buen tiempo acompañan, una experiencia muy agradable es disfrutar de un paseo relajado por las calles que alguno de los tradicionales mercadillos veraniegos llenan de alegría y color. De primera mano podremos conocer las excelencias de los artículos expuestos, aprovechando las ventajas impagables que ofrece el contacto directo con el vendedor. El consejo más oportuno, la respuesta inmediata, y la sensación insustituible que cada objeto provoca en nuestros sentidos. 

A la hora de efectuar nuestras compras, la actitud inteligente que se impone, una vez más, es lograr la mejor calidad-precio sin que la búsqueda del objeto deseado suponga una pérdida de tiempo. Aquí reside la gran ventaja del escaparate global que es Internet, un abanico de posibilidades abierto las 24 horas del día. Además, las redes sociales impulsan las compras de numerosos usuarios, que se dejan guiar por las experiencias y opiniones de otros consumidores. Antiguamente, las decisiones de compra se hallaban influidas directamente por familiares y amigos, pero hoy en día el comportamiento del consumidor ha cambiado, y el éxito de ventas de un artículo está directamente relacionado con su reputación en las redes. Ésta es una tendencia internacional, cada vez son más los que adquieren un producto porque a sus amigos les gusta. Así lo confirma un reciente informe: el 22% de los consumidores de veinticuatro países declaran haber comprado productos porque un amigo seguía la marca en las redes sociales.

Resulta pues imprescindible en nuestras vidas combinar las ventajas que ofrecen tradición y modernidad.

LLEGAN LAS REBAJAS

Este pasado jueves comenzaron en los comercios madrileños las esperadas rebajas de verano, que en la actualidad suponen un 20% de sus ventas totales anuales. Este porcentaje no ha dejado de crecer en los últimos años, pues, ante la situación de crisis económica, cada vez son más los consumidores que esperan a la temporada de rebajas para realizar sus compras. De este modo, la Comunidad de Madrid se anticipa al resto del país en el inicio de una campaña en la que el sector textil espera facturar cerca de 3.500 millones de euros, cifra similar a la del año anterior. Con ello intentarán compensar un mes de abril calificado como nefasto, fruto de la incertidumbre económica, el adelanto de la Semana Santa y la mala climatología. 

Pero si no disponemos de demasiado tiempo para deambular físicamente por las diferentes tiendas, la mejor opción consiste en sumarse a la compra por internet. Sencillez, comodidad y entretenimiento están asegurados. Los que aún alberguen recelos ante el comercio online, sólo deberán seguir una serie de recomendaciones básicas: 

Acudir directamente a la página web de la marca o de la tienda preferida o navegar por los diferentes outlet online del producto buscado. 

Normalmente es posible ver el producto en un tamaño superior, o ver fotos detalle. En ocasiones hasta es posible comprobar cómo nos sienta una prenda u otro artículo con un simulador de probador. 

Decidida la compra, es preciso registrarse en la página web con los datos personales, incluida la dirección postal para la recepción del pedido. 

El pago se puede realizar con tarjeta de crédito o de débito, y también suele ser habitual que las tiendas ofrezcan la posibilidad de pagar con Paypal, una forma segura de compra en la que no hay que facilitar el número de tarjeta. 

En cualquier caso, siempre existe la posibilidad de devolver el artículo si finalmente no nos satisface. 

EXPANSIÓN IMPARABLE DE INTERNET

Tal como se desprende de la última edición del informe anual Cisco Visual Networking Index 2011-2016, que analiza el crecimiento y evolución del Protocolo IP a escala global, en el año 2016 Internet se habrá multiplicado por cuatro, de forma que el tráfico IP global alcanzará 1,3 Zettabytes anuales. Esto supone una tasa de crecimiento interanual del 29 % en el período considerado, y en España el incremento se espera que sea mucho más acusado (67%). El consumo de vídeo, la televisión digital, el creciente número de dispositivos conectados o las necesidades empresariales propiciarán este crecimiento.

Según el informe, en 2016 habrá cerca de 18.900 millones de dispositivos conectados a la Red a escala mundial, casi 2,5 conexiones por cada persona del planeta (frente a los 10.300 millones de dispositivos conectados en 2011). En España habrá 258 millones de dispositivos conectados en 2016 (5,1 conexiones por habitante), casi el doble de los 135 millones contabilizados en 2011 (2,8 conexiones per cápita). 

Asimismo, dentro de cuatro años habrá 3.400 millones de usuarios de Internet, aproximadamente el 45 por ciento de la población mundial prevista (7.500 millones de personas según la estimación de Naciones Unidas). En 2011 el número global de internautas era de 2.000 millones (aproximadamente el 28 por ciento de una población total de 7.100 millones). En España habrá 37 millones de usuarios de Internet de líneas fijas (excluyendo las conexiones sólo móviles, que sumarán otros 6,6 millones) en 2016, desde los 31 millones contabilizados en 2011.

En el análisis por regiones, la zona Asia-Pacífico aparece en 2016 como la generadora de la mayor parte del tráfico IP global, manteniendo el liderazgo frente a Norteamérica, que se sitúa a continuación. Las regiones en las que el tráfico IP crecerá más rápidamente durante el período analizado (2011-2016) son Oriente Medio y África (multiplicándose por diez con una tasa de crecimiento interanual del 58 por ciento) y Latinoamérica (cuyo tráfico se multiplicará por siete alcanzando una tasa de crecimiento interanual del 49 por ciento). India será el país donde el tráfico IP crezca más rápidamente, con Brasil y Sudáfrica a continuación. En 2016 los mayores generadores de tráfico IP serán Estados Unidos y China.

El consumo privado no será el único motivo del aumento de información compartida a través de Internet. Los usuarios de Internet en el entorno empresarial crecerán desde los 1.600 millones en 2011 hasta los 2.300 millones en 2016 a escala global. Estas aplicaciones incluyen la videoconferencia empresarial y servicios basados en la localización.

Dentro del consumo privado cabe destacar la importancia del móvil. Los usuarios de Internet móvil en el segmento de consumo crecerán desde los 3.700 millones contabilizados en 2011 a escala global hasta los 4.500 millones en 2016. El vídeo móvil será el servicio del segmento de consumidores móviles de más rápido crecimiento y el servicio de SMS para consumidores móviles será el más utilizado.

LAS MADRES ESPAÑOLAS SE PERFILAN COMO LAS GRANDES CONSUMIDORAS ONLINE

Durante el pasado año 2011, el 40% de los internautas españoles ha efectuado compras online por la comodidad y el ahorro de tiempo y dinero que ello supone. Además, y según el estudio llevado a cabo por el líder independiente en la medición digital, comScore, el perfil del cliente más habitual de las tiendas online (superando en un 84% al usuario medio) es el de una mujer mayor de 25 años, con al menos un hijo menor de 18 años en casa. 

Para Fernando Maudo, director general de la compañía vente-privee.com en España, las razones del crecimiento de las compras online hay que buscarlas en “la comodidad y optimización del tiempo que ofrece el shopping online y en la media de ahorro de en torno al 60% que encuentran las madres en nuestras ventas flash de primeras marcas. Internet ha replicado en cierto modo las compras en la calle; el perfil femenino es el que más compra en tiendas digitales, dato que se incrementa en el caso de las madres que encuentran en este hábito digital un importante ahorro de tiempo y, en el caso de los clubs de ventas flash, un ahorro económico capital. Las mujeres son grandes consumidoras y su universo de compra es más amplio ya que compran para ellas, para sus hijos y sus familias”.

El perfil de la típica madre española “cibercompradora” es el siguiente:

1. Tiene una edad media de 36 años. 
2. Reside en núcleos urbanos, donde el índice de penetración de internet es mayor (Madrid 19%, Barcelona 16%, Valencia 5%, Vizcaya 3,5% y Zaragoza 2,6%). 
3. 1 de cada 2 compra en horario laboral, de forma que no sacrifica su tiempo libre fuera del trabajo. 
4. Compran moda para ellas, para su hogar y para los pequeños de la casa, siendo sus categorías favoritas: moda, calzado, moda infantil y lencería. 

El sector de los productos infantiles es el que ha experimentado un mayor crecimiento en las ventas online, hasta un 60%. El éxito de esta categoría reside en el ahorro que puede lograrse de este modo, pues un importante porcentaje del presupuesto familiar debe destinarse para equipar por completo a los pequeños de la casa.

CLAVES DEL ÉXITO ONLINE

Seguro que muchos propietarios de pequeñas empresas o negocios han pensado en numerosas ocasiones en la idea de establecer un canal de venta online para sus productos o servicios. En este caso se deben tener en cuenta una serie de consideraciones, más allá de la más evidente como es la ampliación a un nivel global de nuestra competencia. La venta online no funciona exactamente igual que la venta tradicional, por lo que es fundamental un buen asesoramiento y una toma correcta de decisiones. Las cuestiones que deben plantearse y que pueden ser la clave del éxito de la tienda online son las siguientes:

• El diseño de la web. A través de la web nos vamos a relacionar con nuestros clientes, por lo que debe construirse de forma cómoda y atractiva para ellos, más allá de intentar resaltar nuestros productos o servicios. La visita de la web debe convertirse en una experiencia agradable para ellos, para que, además de comprar una vez, se conviertan en usuarios fieles que vuelvan a nuestra página y la recomienden.
• Generar confianza en el usuario. Cuando los potenciales consumidores navegan por internet y visitan la tienda online, muchos de ellos no nos conocen ni están acostumbrados a comprar por internet, por lo que debemos ganar su confianza proporcionado informaciòn acerca de nuestra firma e incluso posibilitando el pago contra reembolso.
• Óptima distribución. Aquí radica gran parte del éxito del negocio online. Debemos automatizar en la medida de los posible las tareas de gestión para evitar demoras, atender correctamente los pedidos, tener informado en todo momento al cliente, proporcionar un mejor servicio y ofrecer los mejores precios.
• Precios competitivos. Una razón de peso para que el cliente nos elija aunque no nos conozca es que encuentre un precio inferior al del comercio tradicional. Los márgenes de las tiendas online suelen ser menores, pero a ellos debemos sumar los gastos de envío.

Comodidad para comprar, rapidez en los envíos, facilidades para la devolución de productos, precios competitivos... serán las claves del éxito de la tienda online. En definitiva, calidad de servicio y precios inferiores a los del comercio tradicional.

¿QUIERES ANUNCIARTE EN LA LUNA?

En 2005 Alex Tew tuvo la idea de dividir la superficie de una web por píxeles y alquilarlos posteriormente para publicidad, como si de un solar con vallas publicitarias se tratara, a razón de un dólar por píxel. Este es el concepto que subyace en la página web Million Dollar Homepage, y el que sirvió hace unos años para que la empresa estadounidense Moon Publicity, ubicada en Utah, pusiera en marcha un proyecto que pretende utilizar la luna como soporte publicitario. 

El procedimiento se basa en el denominado shadow farming o shadow sharping (cultivo de sombras), y supondría trasladar al satélite una flotilla de robots equipados con pequeños dispositivos capaces de dibujar surcos sobre el polvo lunar de un centímetro de profundidad. De este modo se marcaría la superficie lográndose tres tipos de ángulos sobre los que recaería la luz solar: uno negro de sombra absoluta, otro blanco que recibiría perpendicularmente la luz solar reflejándola casi totalmente, y otro gris en el que la luz incidiría oblicuamente. Esta mezcla de luminosidades sobre una gran extensión de terreno proyectaria una imagen visible desde la tierra, según afirman los expertos de Moon Publicity. Además, y para facilitar el negocio, ya han dividido la luna en 144 regiones cuadradas, 44 de las cuales resultan óptimas para la publicidad por su situación. También advierten de que el precio final del anuncio dependerá del tamaño de la parcela y del tipo de supericie de que se trate, e imaginamos que estará por las nubes, para no desentonar. En su página oficial ofrecen todo tipo de detalles para quien esté dispuesto a arriesgar en este negocio, que no parece haber dado demasiados resultados visibles, al menos desde nuestro planeta.

AGUDIZA EL INGENIO PARA COMBATIR LA CRISIS

Inmersos en esta crisis que no termina, los pequeños negocios se enfrentan en su día a día al reto de mantener clientes y ventas para poder sobrevivir y no echar el cierre. Es en estos momentos cuando hay que tratar de ser creativos e innovar en determinados aspectos que ayuden a marcar la diferencia del producto vendido. Aquí ofrecemos algunas propuestas originales que pueden ayudar al pequeño comerciante en el objetivo de que su marca impacte y llame la atención, y sin necesidad de invertir grandes sumas en campañas publicitarias:

Bolsas o envoltorios originales. Hay que dejar atrás el concepto tradicional y anticuado de las bolsas en las que nuestros clientes se llevan el producto adquirido. Se trata de buscar otras más creativas que atraigan miradas cuando los clientes las lleven por la calle. Es verdad que su coste puede ser un poco más elevado en comparación con las bolsas clásicas, pero si se consigue un diseño con una idea innovadora, seguro que este gasto extra se ve compensado por la publicidad impactante y móvil incorporada en la bolsa. 

Escaparates vivos. Esta idea resulta más atrevida, pues supone llamar la atención de los consumidores utilizando personas de verdad en los escaparates de los comercios. Los escaparates vivientes constituyen una verdadera tendencia, logran llamar la atención y crear expectación en calles comerciales y transitadas. 

Tarjetas comerciales creativas. Las tarjetas con las que damos a conocer nuestro negocio aún constituyen un elemento muy importante en las relaciones comerciales. Hay que apostar por formatos nuevos y creativos que dejen huella y generen un mayor nivel de recuerdo. 

Embalajes y envoltorios originales. Más allá de su función básica, el recipiente que contiene el producto vendido tiene una gran importancia por su influencia en la imagen que el consumidor percibe del producto, pudiendo determinar su éxito comercial y las ventas. Hay que buscar un diseño nuevo y creativo para captar la atención de los consumidores e influir en su decisión de compra. 

Códigos QR. Este recurso de fácil creación y coste reducido puede ser de gran efectividad por sus múltiples formas de aplicarlo a nuestro negocio: proporcionar información adicional de los productos ofrecidos, servir como tarjetas de visita, almacenar información sobre nuestra presencia en las redes sociales... Actualmente son utilizados por muchas empresas por la facilidad que tienen los consumidores de leerlos con sus Smartphones, la cuestión está, una vez más, en aplicar la creatividad a estos códigos. 

Marketing de guerrilla. Acciones que conllevan menos recursos y más originalidad pueden generar un mayor impacto y ayudar a cualquier negocio a promocionarse de forma alternativa pero efectiva. Mucho ingenio y poca inversión. 

Por supuesto, los blogs. Estupendas herramientas de comunicación que permiten compartir y contar experiencias de forma creativa a través del contenido. En la actualidad, las nuevas tecnologías e internet se han hecho imprescindibles para las empresas. Con los blogs, la empresa gana visibilidad y notoriedad en la red, permitiendo que más personas conozcan el negocio y permitiendo además ofrecer información adicional o conocer opiniones impulsando la participación de otros consumidores. 

UNO DE CADA CUATRO ESPAÑOLES COMPRA ONLINE

OBS (Online Business School), primera escuela de negocios online, ha presentado el estudio El Comercio Electrónico 2012, un análisis sobre el comportamiento de la compra y venta por internet en España, dirigido por la doctora Cristina Tomás.

Los datos indican que el 27% de los españoles compra a través de internet, un 12,5% más que en 2010 y un 50% más que en 2007, lo que significa que uno de cada cuatro españoles compra productos online. Los ciudadanos que más compran por internet son los de Noruega, donde el 73% de la población realiza transacciones online, los de Reino Unido y Suecia con un 71% y los de Dinamarca con un 70%. En el lado opuesto, italianos con solo un 15% de la población, búlgaros y turcos con un 7% y rumanos con un 6%. En los últimos cinco años, donde más ha crecido el comercio electrónico ha sido en Turquía, Lituania y Croacia y donde menos en Alemania, Austria y Noruega.

En España, son los catalanes, madrileños y andaluces, los que más compran por internet seguidos de valencianos y vascos. El 11% de las ventas que se producen en España proceden del comercio electrónico, este porcentaje se ha incrementado un 22,22% en los últimos cinco años. En la Zona Euro, el 13% de las ventas proceden del mundo online y el porcentaje es del 14% para el total de la Unión Europea.

El producto más comprado por internet en España está relacionado con los viajes: El 52,9% de los compradores online han comprado sus vacaciones, un 49% servicios de viajes como coches de alquiler y un 41,6% entradas para espectáculos.

El material deportivo y la ropa sigue siendo otro producto estrella de mundo online, con un 30,5% de los compras, seguidos de los bienes para el hogar adquiridos por el 17,8% de los comprador online. Los libros y las revistas son adquiridos por un 17,7% de los españoles que compran online, un porcentaje cercano a la compra de equipamiento electrónico con un 16,9%.

El perfil del comprador online en España es el de un hombre de 25 a 34 años con educación secundaria, en activo, con un ingreso medio de 2.250€ al mes, residente en Andalucía y que suele comprar reserva y pago de alojamiento. El 81,90% de las compras se han realizado en empresas nacionales.

"Las compras online están más relacionadas con el total de compras y la predisposición a la compra de los ciudadanos que con la riqueza del país", analiza Cristina Tomás, directora de la investigación. "En el último año, ha cambiado la tendencia en la que se desprendía que a mayor nivel educativo, mayor número de compras hacía por internet y también sorprende que el nivel de ingresos del comprador ya no esté correlacionado con el volumen de compra".

Internet Imprescindible

Internet se ha convertido en una herramienta fundamental y en un nuevo estilo de vida a nivel mundial. Así se desprende del estudio internacional realizado recientemente por Cisco Connected World Technology, efectuado entre estudiantes universitarios y jóvenes trabajadores de 14 países del mundo.

Para el 55% de estudiantes universitarios encuestados, internet es “una parte integral de sus vidas”, así como para el 62% de empleados consultados en Alemania, Australia, Brasil, Canadá, China, España, Estados Unidos de América, Francia, India, Italia, Japón, Reino Unido y Rusia. En el mismo estudio se destaca que los jóvenes españoles son usuarios de las redes sociales, superando al resto de los europeos en su uso, ya que el 26% están conectados todo el día, frente al 11% de la media de los países más desarrollados del mundo.

Así las cosas desde la prespectiva de los potenciales consumidores, parece necesario para la empresa hacer visibles sus productos a través de la red, un escaparate continuo y global. Pero este objetivo no debe acometerse de cualquier forma, sino que es preciso tener en cuenta las siguientes premisas:

Vender más significa estar en internet. Actualmente, el medio más utilizado para realizar una búsqueda antes de comprar cualquier producto es internet. Para las pymes, internet se ha convertido en una herramienta imprescindible para vender más y conseguir atraer nuevos clientes. 

Vender más significa estar en internet y que te encuentren. Para ser útil, la página web no sólo ha de tener un diseño atractivo. Resulta fundamental que desde el punto de vista técnico esté correctamente finalizada y gestionada. 

Vender más significa estar en internet, que te encuentren y fidelizar. Escuchar a los clientes para añadir al negocio un valor intangible que lo haga destacar por encima de los otros. Utilizar las redes sociales para promocionar nuevos productos y multiplicar el impacto de su éxito. Estos son servicios que sirven para atraer nuevos clientes y fidelizarlos junto a los ya existentes.

EL GASTO EN PUBLICIDAD ONLINE CRECERÁ UN 23,3% EN 2012

La previsión se refiere a Estados Unidos, donde por primera vez las compañías gastarán más en anunciarse en Internet que en prensa escrita.

En el contexto de crisis en el que nos encontramos, Internet sigue mostrando su valor y potencial para los anunciantes, como se deduce del análisis del gasto publicitario online en Estados Unidos, para el que se prevé un crecimiento en el 2012 de un 23,3%, llegando a los 39.500 millones de dólares.

Como asegura David Hallerman, principal analista de la consultora eMarketer, “cada vez es más fácil acceder a Internet desde distintos dispositivos, y cada vez hay también más cosas para hacer, por lo que los usuarios pasarán más y más tiempo en la red. En pocas palabras, los profesionales del marketing saben que para llegar a su audiencia, deben anunciarse más online“.

La publicidad en internet se está recuperando más rápidamente que la economía global, mientras que, por el contrario, la inversión publicitaria global en los medios mayoritarios se encuentra más débil, y su crecimiento en los próximos 3 años será muy inferior. En 2012, el gasto en publicidad online de los Estados Unidos (39.500 millones) superará el total gastado en revistas y periódicos impresos (33.800 millones) por vez primera. Y parece que la tendencia se confirma para los años siguientes, pues en 2014 se prevé un gasto en publicidad online de 52.800 millones de dólares, y en 2016 se espera que los anunciantes gasten hasta 62 .000 millones online.

Paralelamente, la consultora prevé la estabilización de los ingresos publicitarios en prensa para el año próximo, y un recorte en los años siguientes (33.800 millones dólares en 2013, 33.100 millones en 2014, 32.600 millones en 2015 y 32.300 en 2016). De este modo, la distancia entre plataformas seguirá aumentando conforme pasen los años, y en apenas 5 años la inversión en publicidad impresa será un 10% inferior a la actual.

En general, el gasto total en publicidad en los medios de los Estados Unidos crecerá este año un 6,7%, impulsado por las campañas electorales nacionales y los beneficios en el gasto del móvil. El medio online será un importante motor de crecimiento, representando un tercio del gasto total de publicidad en medios en el 2012.